Kampanya davetleri hep aynı duyguyu verir: "girmezsem geride kalırım." Oysa katılım, tek başına iyi ya da kötü bir hamle değildir — ürün ürün doğru ya da yanlıştır. Bu yazı, kararı duyguya değil üç ölçüte bağlar.
Kampanya, indirimli fiyat ürünün başabaş sınırının üzerinde kalıyorsa ve hedeflediğiniz net marjı hâlâ sağlıyorsa mantıklıdır. Bu iki koşul sağlanmıyorsa artan satış adedi kazancı büyütmez, zararı çoğaltır. Karar katalog geneli için değil ürün ürün verilir; aynı kampanyada bazı ürünlerle girip bazılarını dışarıda bırakmak en sık doğru cevaptır.
Bu soru pazarlıksızdır. Kampanya fiyatı ürünün zarar sınırının altına indiyse, o üründen gelen her sipariş cebinizden para çıkarır. Adet arttıkça kayıp da artar — hacim burada bir çare değil, hızlandırıcıdır. Sınırın nerede olduğunu bilmiyorsanız kampanya kararı zaten verilemez; önce sınırı bulun, sonra kampanyayı konuşun.
Zarar etmiyor olmak yetmez. Bir ürün kampanya fiyatında kıl payı kâra geçiyorsa, o satıştan elinize geçen tutar kutu, etiket, iade ve stok riskini karşılamaya yetmeyebilir. Bu yüzden ikinci ölçüt "zarar var mı?" değil, "hedef marjım korunuyor mu?" olmalıdır. Kampanya, marjın altına inip inmediğinizi gösteren bir stres testidir.
Üçüncü soru, ilk ikisinin cevabı "sınırda" çıktığında devreye girer. Kampanya süresince rakip ürünler indirimli rozetle görünürken sizin ürününüz normal fiyatla listelenir; tıklanma ve satış payınız gerileyebilir. Bu gerçek bir bedeldir ve yok sayılmamalıdır. Ancak bu bedel, her adette zarar eden bir satışın bedelinden neredeyse her zaman küçüktür. Yani üçüncü soru ilk ikisini iptal etmez; yalnızca kararsız kaldığınız ürünlerde terazinin dilini oynatır.
Kampanyaya girmemek bir korkaklık değil, bir karardır. Meşru olduğu durumlar vardır.
| Ürünün durumu | Karar | Gerekçe |
|---|---|---|
| İndirimli fiyat başabaşın altında | ✗ Girme | Her sipariş zarar üretir; adet artışı zararı büyütür. |
| Kâra geçiyor ama hedef marjın altında | Duruma göre | Stok eritme ya da yeni ürün ivmesi gibi bir amaç varsa savunulabilir; yoksa durun. |
| Hedef marj korunuyor | ✓ Gir | Görünürlük bedava değil ama bu üründe bedeli ödenebilir. |
| Marj yüksek, ürün zaten çok satıyor | Gerek yok | Zaten satan üründe indirim, kazancı gereksiz yere kısar. |
| Maliyeti bilinmiyor | ✗ Girme | Kararı verecek veri yok; önce maliyet girilir. |
Tablodaki son satır en çok atlanan satırdır. Alış bedeli girilmemiş bir üründe "kâr ediyorum" cümlesi bir tahmindir; kampanya kararı da o tahminin üstüne kurulur.
Kampanya dönemlerinde komisyon uygulaması, kampanya tipi ve katılım koşulları zaman içinde değişebilir. Bu yazıda bilerek oran, süre ve kural rakamı vermiyoruz: bugün doğru yazdığımız bir sayı birkaç ay sonra yanlış olur ve yanlış sayıyla verilmiş bir kampanya kararı, hiç karar vermemekten kötüdür. Bağlayıcı bilgi her zaman Trendyol Satıcı Paneli'ndeki kampanya ekranı ve sözleşme metinleridir.
Sizin yapmanız gereken, o ekranda gördüğünüz güncel koşulu kendi maliyetinizle birleştirmektir. Trendyol sizin alış bedelinizi bilmez; bu yüzden kampanya ekranında yalnızca fiyatı ve indirimi görürsünüz, elinize ne geçeceğini görmezsiniz. Fark tam olarak burada kapanır: kampanya fiyatındaki net kazancı hesaplayın, sonra kararı verin.
Son güncelleme: 15 Temmuz 2026 · Hazırlayan: Kâr Paneli ekibi (13.000+ ürünlü kendi pazaryeri mağazasını yöneten satıcılar) · AKTAŞ Ofis Ltd. Şti.
Kampanya fiyatında hangi ürününüzün marjı ayakta kalıyor, hangisi zarara geçiyor — ürün eklemeden önce görün.
Kampanya Marjımı Hesapla →Kampanya dışında kalmanın bir bedeli vardır: kampanya süresince rakip ürünler indirimli göründüğü için tıklanma ve satış payınız gerileyebilir. Ancak bu bedel, her adette zarar eden bir satıştan her zaman daha küçüktür. Karar, iki bedeli karşılaştırarak verilir.
Hayır. Katılım kararı katalog geneli için değil ürün ürün verilmelidir; çünkü kampanya fiyatı bazı ürünlerde marjı korurken bazılarında başabaşın altına iner. Doğru soru kampanyaya girip girmemek değil, hangi ürünlerle gireceğinizdir.
Marj pozitif kaldığı sürece adet artışı toplam kazancı büyütebilir. Ancak ürün başına net kazanç eksiye düşmüşse adet artışı zararı büyütür; hacim, negatif marjı hiçbir zaman telafi etmez.
Kampanya koşulları, süreleri ve komisyon uygulamaları zaman içinde değişebilir. Bağlayıcı bilgi her zaman Trendyol Satıcı Paneli'ndeki kampanya ekranı ve sözleşme metinleridir.
İlgili: kampanya kâr hesaplama · kuponun satıcıya bedeli · flaş üründe kâr hesabı · Trendyol görünürlük artırma